 |
$ 20,80 +доставка
Код товара: Н08024
Автор: Линда Горчелс, Эд Мариен, Чак Уэст
Год издания: 2005
Страниц: 234
ISBN: 5-93890-010-7
Формат: 70х100/16
Размер: 173х242х19 мм
Переплет: твердый
Вес: 0.489 кг
Издательство: ИД "Гребенникова"
Язык:
Товар добавлен 26.07.10
|
Появление новых технологий, дробление каналов дистрибуции, перераспределение ролей между поставщиками и дистрибьюторами — это лишь некоторые из факторов, которые повлияли на деятельность дистрибьюторов в последнее время. Грамотно построенные каналы дистрибуции могут стать значительным конкурентным преимуществом. Если стратегия выхода на рынок разрабатывается с учетом требований конечных потребителей и партнеров по каналу, компания добьется успеха.
Авторы данной книги подробно рассказывают о принципах управления каналами распределения и дают практические советы, как можно усовершенствовать структуру своего канала или создать новый. Книга предназначена в первую очередь для сотрудников отделов маркетинга и продаж компаний-производителей. Она будет полезна представителям оптовой и розничной торговли, а также студентам и преподавателям экономических вузов.
