 |
1.173,44 руб. +доставка
Код товара: Н08017
Автор: Розанн Л. Спиро, Уильям Дж. Стэнтон, Грегори А. Рич
Год издания: 2007
Страниц: 704
ISBN: 978-5-93890-021-9
Формат: 70х100/16
Размер: 172х243х36 мм
Переплет: твердый
Вес: 0.915 кг
Издательство: ИД "Гребенникова"
Язык:
Товар добавлен 26.07.10
|
Перед вами наиболее полное и исчерпывающее руководство по управлению продажами, которое освещает все аспекты функционирования отделов сбыта компаний, работающих в сфере b-2-b. Книга почти целиком посвящена вопросам управления сбытовым персоналом и рассматривает все этапы организации деятельности отделов продаж. Написанная легким и доступным языком, книга отличается своим современным подходом, отражающим текущие экономические, социальные и технологические тенденции. Обширная теоретическая база дополнена большим количеством реальных примеров деятельности компаний, кейсов и практических заданий.
Издание заслуживает внимания практиков, занимающихся вопросами продаж в компаниях, а также преподавателей и студентов экономических вузов.
